Связаться с автором блога Карта сайта

Как написать бизнес план? Я расскажу!

Сегодня я хотел бы поделиться своими скромными знаниями и опытом в написании бизнес планов, составлении плана действий, и дальнейшее его использование либо для создания своей собственной компании, либо для такого интересного бизнеса, как:

Написание бизнес планов для дальнейшей продажи!”

Почему я взялся за эту тему? Потому, что у меня попросили помощи, а я в этом деле достаточно компетентен, так как у меня два образования в этом направлении и три года успешной практики! Моя практика в основном это как раз написание бизнес планов, а не их реализация.

Приготовьтесь, я написал достаточно расширенную статью, содержащую 2000+ слов или более 10000 знаков б/п полезной информации по этой теме.

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Ещё подробнее вам расскажет уважаемая википедия: http://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-план

Следует определиться, для кого составляется бизнес план, для банка и инвесторов, или только для самого предпринимателя/фирмы? Зачем? Подумайте. Хотя если позволяют средства и время, то пишите универсальный и самое главное достоверный бизнес план.

Содержание бизнес-плана

  • Резюме
  • Введение

Раздел 1. Маркетинг

  • Анализ ситуации на рынке
  • Анализ конкурентоспособности
  • Описание бизнеса
  • Маркетинговая программа действий

Раздел 2. Организация работы

  • Описание технологии работы
  • Инженерная подготовка
  • Юридическое обоснование
  • Организационный план

Раздел 3. Финансы

  • Обоснование в первоначальных потребностей в финансовых ресурсах
  • Прогноз будущих доходов, расходов и финансовых результатов (Прогноз доходов, Прогноз расходов, Прогноз финансовых результатов)
  • Финансовые показатели экономической эффективности проекта
  • Срок окупаемости проекта
  • Получаемая прибыль

Многие составители ограничиваются и более скудным содержанием, их бизнес планы по размеру не превышают 15-20 листов, и по факту являются не до предела теоретически эффективными.

Напомню, что грамотно составленный бизнес план это лишь часть успеха в бизнесе, и не маловажная, и в любом случае он должен быть максимально подробен, актуален и эффективен!

Прежде чем браться за подобную работу, максимально изучите это ремесло!

Неграмотно составленный, но грамотно проданный бизнес-план не есть победа или достижение, потому что если фирма или предприниматель, которому вы продали своё творение, обанкротится, то комиссия или антикризисные специалисты (при приближении краха) разберутся с этим вопросом и выставят вас виновным во всех грехах фирмы, а дальше на вас повешают всё, что можно и в первую очередь приговор!

Скажу так, если вы юридическое лицо и предоставляете услугу составления бизнес-планов, то вы рискуете лишь своей собственностью и уставным капиталом, а если нет, то вы вполне можете рисковать своей жизнью. Правда, это крайности. Примеров предъяв составителям я не слышал, ну максимум репутацию портили, и всё.

Я же приверженец подробности, и максимальной высчитанной эффективности, а для этого нужно иметь хорошую умную голову на плечах, результаты множества исследований и анализов. Половина успешности бизнес планов это качественные исследования и анализы ситуации на рынке.

Не нужно забывать, что есть бизнес планы:

  • игровые
  • реальные
  • актуальные
  • неактуальные

Игровые и неактуальные вы видите на просторах Интернета, реальные и актуальные это практически одно и тоже понятие и такие документы в открытый доступ не выложит никто, так как они стоят денег, и причём хороших.

Если вы надумали поумничать и перепродать готовый бизнес план, скачанный где-то, или написанный кем-то для кого-то, то у вас ничего не получится, если конечно вы не нашли какого-то лоха.

Бизнес планы, бывают в основном:

  • индивидуальные
  • региональные

Это значит, что бизнес план кафе в спальном районе, будет заведомо провальным в центре города, или практически в любой другой точке города, отличной от той, для которой составлялся бизнес-план. Тоже самое, и в отношении разных городов, и даже лиц, которыми и для которых составлялся сей документ.

Когда я учился в бизнес школе, нас учили различать подобные фишки, что бы в дальнейшем не лохануться самим и с большей вероятностью составить качественный и эффективный бизнес план.

Насколько я помню, на защите диплома, из всей группы лишь 3-е предоставили комиссии реальные бизнес-планы, и двое из них даже получили финансирование этих проектов, я был одним из этих трёх, но, к сожалению, комиссия не одобрила мою идею. Через полгода я продал этот бизнес-план своему коллеге почти за 40000 рублей, точную суму уже и не вспомню, так как было это в 2008 году, и после этого, я продал не один бизнес план.

Отвечаю на вопросы

Вопрос: Как Вы (ты) его составляешь ? Презентация? Или распечатанная текстовая версия ?

Начну с конца. Так как это документ, он не может быть в виде презентации, хотя последняя не может не быть частью бизнес-плана в виде визуального представления бизнеса, но как часть, дополнительный материал, и не более.

Как я уже говорил, максимально грамотно составленный и подробный бизнес-план имеет наибольший успех!

Насчёт того, как я его составляю. Конечно же, по плану составления исходя из конечного содержания бизнес-плана.

1

Для начала нужно определиться с темой, её вы можете придумать сами, либо получить от заказчика. Прежде чем браться за написание чего-либо, нужно изучить в подробностях, или хотя бы в общих чертах узнать, что же собой представляет данный вид деятельности.

К примеру, выбрана тема бильярдной, соответственно вы должны узнать про этот вид деятельности как можно больше! Обязательно сходите в любую бильярдную, а лучше в две или три, поиграйте несколько партий, вникните в суть вопроса, внимательно посмотрите на персонал, на обстановку и всё что связано с игрой. Вы должны иметь представление о том, что должен получать и что чаще всего получает клиент в данном заведении.

2

Вы имеете представление о данном виде деятельности, но желательно уточнить опыт других лиц в Интернете. А теперь пора бы начать исследовательскую деятельность. Что нужно исследовать?

В первую очередь, самую широкую конкуренцию, где, сколько, какого качества, в городе имеется бильярдных? Вас интересует всё, их география, примерная проходимость, уровень, приблизительная выручка, все, что только можно узнать.

Во-вторых, нужно определить идеальное местоположение для вашей будущей бильярдной. Подойдут практически любые условия: спальный район, с неразвитой развлекательной структурой, близкое расположение Вузов, среднеспециальных учебных заведений, и в редких случаях даже школы, и тд. То есть, нужен народ, желающий развлечься.

3

Обязательно нужно провести социальный опрос местного населения и потенциально заинтересованных лиц на желание открытия поблизости вашей бильярдной. Опрашивайте даже тех, кто не заинтересован, или потенциально не заинтересован.

Вам нужно знать как общее мнение по вашему вопросу, так и мнение целевой аудитории. Опросите для приличия от 50 до 100 человек, в течение 4 дней, или воспользуйтесь помощью помощника.

4

Проанализируйте возможность появления на вашей потенциальной территории конкурентов, чем они могут руководствоваться и на чём могут выехать против вашей бильярдной. И отсюда сразу же планируйте свои действия, а именно составляйте список конкурентных способностей, чем ваша бильярдная будет отличаться и чем будет лучше других.

5

Третий пункт бизнес плана – это описание бизнеса, в котором вы должны максимально эффективно описать в подробностях выбранное направление.

6

Как я и писал выше, вы пронаблюдали работу других бильярдных, вы провели местные исследования, и теперь пришло время вам определиться с маркетинговой программой действий, или тем, как же вы будете рекламировать свой бизнес.

7

Практически любой серьёзный бизнес сейчас имеет своё представительство в Интернете в виде сайта, кто-то даже умудрился создать свои группы и странички в социальных сетях, типа vkontakte.ru. И вам тоже нужно будет рассмотреть данное направление!

Так как бизнес оффлайновый, соответственно на сайте вполне хватит 3-5 страниц. Описанию возможностей и стратегии работы с сайтом, так же нужно расписать, и желательно как приложение к содержимому бизнес-плана.

Так же хорошим способом рекламирования являются листовки, и они особенно эффективны в спальных районах! Данный момент, тоже нужно описать в разделе «Маркетинговая программа действий».

8

Помимо внешнего маркетинга, нужно будет рассмотреть и внутренний маркетинг, что бы удерживать клиентов в вашем заведении, что бы они возвращались к вам снова и снова. Скидки это слабенький маркетинговый ход, нужно быть креативнее, подумайте, что может заинтересовать клиента куда больше скидок!

В самом конце данного раздела нужно будет подвести финансовые итоги, а точнее рассчитать первоначальные затраты на маркетинг.

9

Сильно подробно останавливаться на разделе «Организационные работы» я не буду, так с такой работой мне кажется, кто угодно сможет справиться. Единственное уточнение к разделу «Описание технологии работы» это то, что в самом конце нужно будет расписать две таблицы:

  • Первоначальная потребность в основных средствах
  • Первоначальная потребность в оборотных средствах

Кроме того, в пункте «Инженерная подготовка» так же нужно будет составить таблицу «Первоначальные затраты на первоначальную инженерную подготовку», и подвести итог.

10

Пункт «юридическое обоснование» должно показать, как будут решаться юридические вопросы, какие законы будут использованы, что будет открываться (ИП, юридическое лицо) и конечно же затраты на всё это.

11

Далее раздел «Финансы», в котором подводятся итоги и делаются прогнозы доходов и расходов. Учитываются все детали, подводятся конечные итоги в первоначальных потребностях и составляются прогнозы.

12

Обязательно к составлению прогнозы доходов:

  • наиболее оптимистический
  • наиболее пессимистический (20-30% от оптимистического)
  • наиболее реалистический (60-70% от оптимистического).

Прогнозы расходов, получаются более точные, нежели предыдущие прогнозы, так как они составляются исходя из имеющихся данных затрат.

Ну и, наконец, покажите, сколько требуется средств на открытие данного бизнеса, сроки его окупаемости и вообще получаемую прибыль.

Конечно, я предоставил информацию в прилично сжатом виде, но думаю этого вполне достаточно, и мой пример так же наглядно раскрывает суть вопроса.

Вопрос: Когда ты (надеюсь не против, если на ты) только начинал заниматься составлением бизнес-планов для их продажи, где и как ты искал клиентов, т.е людей, которых этот бизнес план заинтересует, и они будут готовы его приобрести.

1

Конкретной цели заниматься продажами бизнес-планов у меня не было, это как-то само получалось не произвольно! Просто иногда появлялась муза, и я писал наброски будущего документа, а потом в случае надобности, я просто поднимал эти наброски и дописывал. Как говорится, всё начинается с идеи.

2

Самый первый свой бизнес-план, как я уже и говорил, я продал своему коллеге, с которым познакомился, когда учился в бизнес школе. Конечно же, эта новость очень быстро попала в публику, а точнее в учебную часть этого учебного заведения, а в последствии дошло и до директора.

Дело в том, что выпускники обычно делают бизнес планы исключительно для себя, что бы создать свой бизнес, а тут один из учеников продал свою дипломную работу (бизнес план) другому выпускнику, в результате чего начался скандал и мой пиар.

Пиар был подкреплён ещё и тем, что мой коллега с успехом реализовал мой проект, и сейчас у него вполне успешный бизнес, построенный на моём бизнес плане.

3

Второй мой клиент был другой выпускник всё той же бизнес школы, который хотел заказать составление бизнес плана на основе его собственной идеи. Ну что ж я и ему помог, хотя по факту его идея была лажей, не прибыльной, в итоге так оно и вышло – его бизнес прогорел, но зато он вывел из этого хороший урок.

Сейчас он работает коммерческим директоров, в какой-то левой компании, которая никак не связана с его идеей.

4

Первый скандал дал мне некую известность среди учащихся, и ко мне стали обращаться за написанием интересных, но игровых бизнес-планов, для сдачи и защиты диплома. То есть получается, что я просто-напросто писал дипломы, а не составлял бизнес планы.

Потом директор этой бизнес школы сделал мне предложение, от которого нельзя отказаться, суть его была в том, что я должен прекратить написание бизнес-планов для учащихся, иначе на меня напишут заявление в милицию, а мой собственный диплом отзовут. Я не стал рисковать!

5

Далее, в каждом городе есть предпринимательские коллегии, службы и программы по поддержке малого предпринимательства и на самый крайний случай ростовщики.

Напрямую к ним обращаться не нужно, достаточно побродить рядом, и вы увидите, сколько у вас потенциальных клиентов. Главное иметь хватку, и уметь преподносить себя, в обычной ненавязчивой беседе.

Кто-то красноречив от рождения, я же использую навыки манипуляций и НЛП.

Так же можно искать клиентов и на просторах всемирной паутины Интернет, посредством создания своего блога, сайта-визитки, или любого другого представительства. Лично в Интернете я получил всего два заказа на изготовление своего бизнес плана, и то опять-таки от своих бизнес-партнёров.

6

У вас как у успешного составителя бизнес-планов должно быть портфолио и репутация! В портфолио должно быть 2-3 игровых бизнес плана, и один реальный для всеобщего показа.

Из дополнительной литературы, которая реально может помочь в общих познаниях дела: «Пошаговое руководство по открытию частного бизнеса» и «Индивидуальные предприниматели. Практическое пособие».

Первая книга даст вам представление об открытии 74 видов бизнеса, а вторая даст представление о процедуре регистрации ИП и соответствующих законах в Российской Федерации.

Кстати на написание данного поста меня подтолкнули вопросы Стоколос Виталия, известного на форумах, так же под ником «BlooDAngeLOK». Большое ему спасибо за хорошую идею для написания этого поста.

© Максим Шихаль

 
VK
OK
MR
GP

Предыдущие посты блога:

  • 16 Фев. 2011 - Смешная история и 15 вредных советов делового общения с клиентами.
  • 5 Янв. 2011 - Ухожу из Дюжины Кальне!
  • 20 Дек. 2010 - Итоги марафона и другие события!
  • |
    • Atchpek

      Я соскучился по твоим постам :)

    • Smordak

      Поддерживаю! Давно уже высоко уважаемый Монах ничего не писал…

      Этот пост просто бомба!!! Правда не думаю, что он будет полезен широкой публике, так как в нём прослеживается нотка, типа “не надо этим заниматься”.. Или я не прав?

    • Спасибо Максим за ответы на вопросы, причем так круто =) Опишу пожалуй твой пост и у себя в блоге! Суперский мануал так сказать! ;)

    • Voolfi

      Как я понял, практически все заказы вы получили из оффлайна, более того, от людей связанных с вашей бизнес школой.. А как быть тем, кто не учился в подобных заведениях? Где им искать клиентов?

    • Mufilka

      Ну и для кого этот пост? Для Стоколос Виталия? Ну и отправили бы ему ответ письмом! Зачем засорять ленту информацией такой узкой направленности?

    • Спасибо вам!

      Да на самом деле, я не просто так расписал ряд минусов и сложностей данного вида деятельности, так как он не просто достаточно труден, но и требует ещё массы способностей о тчеловека, в том числе и некого таланта!:)

    • Спасибо! Я старался написать его достаточно расширенным и корректным!

    • В первую очередь, внимательнее читать мои посты, а именно этот! :) Я написал, где помимо бизнес-школ, искать своих клиентов.

    • Виталий подал мне идею, поэтому я и упомянул его в посте. Если вы считаете, что подобные посты с моего блога засоряют вашу ленту, то не вижу иного выхода, как предложить вам отписаться от рассылки с моего блога. Мой блог о жизни манимейкера, и так или иначе, на нём должны присутствовать такие статьи.

    • Baklanka

      Очень хороший мануальчик! Правда читать замучался… читал с перерывами, и уложился в 5-6 подходов. Честно говоря, кое как осилил

    • Stan Smirnov

      budj dobr, prishli mne email svoj email, stan.smirnov@reborn.com

    • Владимир

      Статья очень интересная, но все как-то в общем. Например пункт “юридическое обоснование”,”как будут решаться юридические вопросы” у меня сразу ассоциируются с выражением “вопросы будут решаться чисто конкретно”. И тут же конкретный вопрос. Можете дать оценку моей идее. Я выпускник не вашей бизнес школы.

    • Kirillrmnnk

      А как ты искал людей которые спонсировали бизнес проект?

    • Гость

      Здравствуйте! Очень позновательная информация!

    • В первую очередь нужно придумать уникальную идею, которая принципиально будет отличаться от имеющегося на рынке. Провести анализ рынка, конкурентов, и усилить свою идею свежими идейными вставками, после чего написать бизнес план, и корректировать его до тех пор, пока он не станет идеальным на твой взгляд.

      Затем нужно по новой провести анализы, иследование рынка и тд., а подкорректировать его до конца.

      Для инвесторов и кредиторов важн овыделить их прибыль, без особого разъяснения деталей, но и аткой вариант не должен отсутствовать! Важно показать, чт оты разбираешься в своём деле, и твоя идея, действительно заслуживает внимание.

      Дальше важн опридти в ту сферу, котоаря каклибо связана с твоей идеей, и толкнуть правильную утку, что бы кредиторы сами обратили на вас внимание.

      Лично я так поступал.

    • Здравствуйте! Спасибо старался..) Часть данных может быт ьуже и не актуальна, но всё же..

    • А “Резюме” что подразумевает? Во “Введении” что?

    • александр

      как написать бизнес план на розничную торговлю продукты питания индивидуальное предпринимательство

    • Mariya1

      Добрый день! Очень интересная информация и актуальная для меня. Как раз занимаюсь составлением первого в своей жизни бизнес-плана.

    • space

      а где расчеты финансовых показателей??

    • Желаю вам удачи в этом нелёгком, но даже интересном деле;)

    • Здесь много чего нет из конкретики…

    • Dvts0277

      Ещё думаю

    • Rovahastas

      Помогите составить биз-план для торговли детским товаром!для развития детей!

    • Спам или нет?) 

    • Борис

      Действительно хороший пост о том как составить бизнес план в домашних условиях =) Хотя и есть у меня кое какие многочисленные вопросы по деталям составления…

    • Какие вопросы? Я мало конечно что уже помню, но если что по мелочи, то могу подсказать..)

    • Забавно, что эту статью я по идее даже и не оптимизировал, ни под запрос “как написать бизнес план”, ни под аналогичный запрос “как составить бизнес план”, тем не менее, небольшой трафик получаю с того же google..) 

    • Kaktakob

      Большое спасибо, надеюсь данная информация мне поможет, потому как в этой сфере я абсолютный новичок, но есть грандиозная идея, которую я вынашиваю уже продолжительное время =)

    • Всегда пожалуйста, заходите ещё!))

    • Shemondina

      Спасибо, нашёл как раз ту информацию,которую искал. Всё чётко и понятно,без воды как говориться. Ещё понравилась история про предложение директора школы. Вообщем спасибо за статью.

    • Одна из предложенных тем для курсовой работы бизнес план, хм выбрать ее что ли)

    • Всегда пожалуйста! Заходите ещё…)

    • Ну не знаю, не знаю..)

    • Спасибо, а будут новые издания, очень интересно!

    • Serega

      Если вам заказать составление бизнес плана, сколько будет стоить? 

    • Это будет стоить около 30000 рублей, и то в зависимости от темы. Ну а так, я думаю лучше будет закать всё-таки у профессионалов…

    • Serega

      спасибо за ответ!

    • sergant

      спасибо очень ценная информация я пол нета облазил до того как найду человека кто хоть как то доступно объяснит! еще раз спасиби!
       

    • Владимир

      Максим просто жулик и зарабатывает этим. Если по его версии “Организационные вопросы” легко решит каждый, а маркетинг – это только реклама, то почему мы так не довольны нашей жизнью… Уже всем бы надо стать хотя бы средним классом ведь это так просто организовать и понять, что ваш товар в этом месте просто ждут и не дождутся…

    • А по шее за такой разговор?))

      Ну а так, вам бы повнимательнее почитать сам пост, да и комментарии. Я не зарабатываю на этом, а жуликами обзываться может каждый трольчонок :D

    • ирина захарова

      Вопрос о том как написать бизнес план меня мучил не один год, Естьтакая поговорка если долго мучиться, что-нибудь получиться и вот наконец-то я нашла четкий ясный и подробный ответ на этот вопрос. Теперь у меня есть преимущество.Спасибо тебе Максим большое.

    • Всегда пожалуйста =)) Пользуйтесь =)

    • Ох, ну и мануал.. ты в своем репертуаре. для меня это такой темный лес, что даже твои подробные инструкции бессильны что-то изменить – потому что я ну ни-че-го-шеньки не понимаю в этом. для меня как на китайском написано :) хотя может это просто уже поздно и праздник на носу, вот голова и не варит…

    • Dmitry Konyahin

      Если человек никогда не занимался бизнес-планированием, не разрабатывал финансовых моделей, не говоря уже о владении методами экономико-математического моделирования, то качественный бизнес-план он не сможет подготовить. В лучшем случае получится “студенческая” работа.

      И идти с таким бизнес-планом к инвестору или в банк – просто неприлично. Никому не приходит в голову идти на важную встречу в рваных рейтузах и майке… Так и с документами, бизнес-план, выполненный на коленке, это проявление неуважения к партнеру.

      Следует обращаться к консультантам. При этом нужно четко понимать, что не бывает “типовых” бизнес-планов или бизнес-планов “под ключ”. Консультант всегда работает в тесном контакте с Заказчиком, его задача формализовать, обсчитать и описать бизнес Заказчика, а не какое то абстрактное предприятие.

      Я, как представитель компании “Бизнес-инсайт”, исповедую именно этот подход.

      С уважением,
      Дмитрий
      +7 (963) 673-25-05
      http://www.b-insight.ru
      info@b-insight.ru

    • Здраствуй Максим!ты упомянул доп.литературу, а именно { «Пошаговое руководство по открытию частного бизнеса» и «Индивидуальные предприниматели. Практическое пособие». } напиши, плиз, подробнее где взять или кто автор

    • Я брал в мире книги, заказывал..) Авторов сказать не могу, так как на коробках, и ещё не скоро разгребу вещи..)

    • Айдана

      Спасибо вам огромное!!! По экономике задали бизнес план составить. Вообще не знала что это такое и чем его едят. Теперь хоть какоето представление имею))))

    • Всегда пожалуйста! Но я бы вам порекомендовал кроме неё почитать и иную справочную информацию, так как некоторая информация и стандарты уже могли устареть.

    • Мария Салдаева

      Составлю бизнес-план, по которому можно работать, недорого. Обращаться по эл.почте mariya_v_08@mail.ru

    • артем

      Без бизнес плана никуда, благодаря этому стал прилично зарабатывать. опробовал сначала на wmzona.com/signup.php#1194926, а потом и в реал начал играть.

    • Решил немного обновить статью, дабы она больше соответствовала сегодняшним реалиям. Корректировки небольшие, дальше буду больше редактировать, ибо некоторые моменты уже устарели, а некоторые даже стали некорректными.

    Комментариев в блоге
    39,984
    -----------------------
    Обновлено: 11:42 29.09.2016
    Я в социальных сетях
    Мой твиттер   Мой ВК   Мой фейсбук   Мой G+
    Мои цели
    • 3'000 посетителей в день (до 1.05.17)
    • 40'000 комментариев (до 1.05.17)
    • 20'000 фолловеров в тви (до 1.05.17)
    • 50'000 рублей в месяц (до 1.05.2017)
    • 100'000 руб. на отпуск (до 1.07.2017)
    • Отдохнуть в Таиланде (09.2017)..
    Статистика блога
    Яндекс Каталог  DMOZ


    вся статистика
    Рекомендую
    • Родина Линков - хороший источник вечных ссылок
    • Gogetlinks - хорошая биржа вечных ссылок
    • Pr.Sape - вечные ссылки с гарантией индексации, оплатой в рассрочку и страховкой от снятия вебмастерами